在淘寶千人千面的情況下，為了讓淘寶將我們推向精準(zhǔn)的用戶人群，店鋪定位問題需要淘寶賣家深思，而我們也需要特別關(guān)注三個小點就是：用戶標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽、商品標(biāo)簽。

　　那么淘寶店鋪應(yīng)該怎么定位呢？

　　先思考幾個問題：你的產(chǎn)品是處于什么樣的地位，是大類目還是小類目？質(zhì)量優(yōu)劣如何？你的起步資金有多少，你的資源和人脈如何？你的目標(biāo)人群在哪里？你對店鋪的期望值是想做大做強(qiáng)還是安于一席之地？有了前瞻性的規(guī)劃才好做現(xiàn)下亟待解決的定位問題。

　　一、產(chǎn)品定位

　　1、選對產(chǎn)品

　　在淘寶開店選對產(chǎn)品關(guān)乎店鋪能不能長久發(fā)展下去，如果產(chǎn)品實在賣不動，店鋪也只有死路一條。現(xiàn)在服飾鞋包是淘寶熱門類目，是很多人眼中的香餑餑，還是奉勸那些想擠進(jìn)去分一杯羹的新手如果沒有資本和資源最好三思而后行。

　　2、梳理產(chǎn)品線

　　淘寶賣家需要梳理自己的產(chǎn)品線，產(chǎn)品的運(yùn)營要有側(cè)重點，大致分為主推款、輔助款、盈利款。主推款主要是為了準(zhǔn)確引流，輔助款就是以備不時之需，輔助引流，盈利款是用來盈利豐富店鋪。

　　3、產(chǎn)品數(shù)量

　　筆者也看過很多新店店內(nèi)產(chǎn)品就有一百多款，說真的你賣得出去這么多款產(chǎn)品嘛，你也沒那么多精力去管理吧，那么多產(chǎn)品堆在店里就是積灰。新店產(chǎn)品數(shù)量最好大致在15-20款浮動，太少到時候上不了活動，太多管不過來。

　　4、價格定位

　　產(chǎn)品定位，還要考慮下產(chǎn)品定價，以及后續(xù)活動的打折優(yōu)惠，想好一口價，寶貝上架后就不能輕易修改。產(chǎn)品的價格主要從市場行情、進(jìn)貨價、成本、質(zhì)量、利潤、價格區(qū)間等方面定好。

　　很多賣家以為只要價格壓得低就會有人買，但是別人看不到你的店，一切都是白搭。很多人買東西看中的是“物美價廉”，開店的也知道，卻往往忽視了“物美”。

　　二、店鋪定位

　　1、店鋪風(fēng)格

　　店鋪適合什么樣的風(fēng)格，店鋪裝修最好有個統(tǒng)一規(guī)范，是主打文藝清新，還是高端大氣，看起來不雜亂無章，顧客才有心情瀏覽店鋪頁面。視覺營銷在這個看臉時代暢通無阻，把店鋪主頁、寶貝主圖、詳情頁做好有利于店鋪后期的引流轉(zhuǎn)化。

　　任何產(chǎn)品只要長得還行都可以賣得很好，只是要看你怎么賣。

　　2、店鋪的發(fā)展路線

　　考慮好產(chǎn)品走的是中高低端哪條路線，店鋪相應(yīng)地發(fā)展路線規(guī)劃，以及要面向的是哪方面目標(biāo)人群等等。店鋪前期要達(dá)到什么目標(biāo)，中期、后期又要到達(dá)哪個層級、收入多少，不要走一步算一步，那樣很沒效率。

　　三、目標(biāo)人群定位

　　很多賣家很困惑的一個問題就是為什么店鋪有了流量但是就是沒有人下單，原因主要有兩個：一是店鋪內(nèi)功沒做到位，二是引流不精準(zhǔn)，所以擁有精準(zhǔn)的流量是店鋪發(fā)展的重中之重。

　　當(dāng)買家進(jìn)入淘寶，淘寶立即識別買家的標(biāo)簽，根據(jù)其瀏覽、收藏加購、下單某商品的歷史記錄、會員等級、購買力、地域等等，在淘寶首頁的“猜你喜歡”等板塊展現(xiàn)符合其標(biāo)簽的產(chǎn)品或店鋪。店鋪要爭取的就是在目標(biāo)人群的瀏覽頁面出現(xiàn)自己的位置。

　　淘寶店家如果能達(dá)到生意參謀的使用要求，可以通過賣家后臺，生意參謀-流量-訪客分析-訪客對比，可以了解到店鋪目標(biāo)人群的消費層級、性別、年齡，以及主要的地域分類人群等。