拼多多，大家都在用的購物平臺。電商行業發展至今，競爭也是越來越激烈，在這么激烈的環境下拼多多依然可以憑借自己獨特的營銷模式在其中站穩腳跟，像一匹無所畏懼的黑馬。今天我們就來分析一下關于拼多多的營銷策略，看看有哪些是值得我們學習的。

　　1.價格策略

　　首先就說拼多多最具優勢也是區別于其他購物平臺的方式。拼多多它是以拼團的方式來營銷，一件衣服如果正常購買可能是100塊，但如果參加拼團活動，可能只需要39.9。上面幾乎所有的商品，都有一個原價，和一個更低的拼單價，而且參加的人越多，價格就越低。當我們把拼團價和正常價擺在一起做對比，不用過多闡述，自然就會選擇低價拼團，這就是商業上所說的價格策略，也是拼多多最吸引人的銷售手段之一。

　　2.產品策略

　　拼多多作為一個電商平臺，合作品牌多達144個，可以說是全方面覆蓋了消費者的需求。除此之外，拼多多在其他維度上同樣對商品進行了各種各樣的創新，比如優惠商品的具體政策，對購物的決策和社交媒介分享。通過這些創新的手段，拼多多平臺顯然實現了降低獲取付費客戶的成本、用戶使用時長和用戶復購率的目的，幫助拼多多持續快速發展。

　　3.促銷策略

　　拼多多為了加大宣傳度、增加客戶粘性開展了很多活動，如現金簽到、砍價免費拿、天天拿現金等活動，這些活動只需動手轉發鏈接，邀請親友幫忙點擊參加就能拿到想要的，無需任何成本，但是這個也會有時間限制。這種限時優惠活動，平臺看似免費讓用戶拿到，平臺吃了虧，但在短期內就能聚集大量裂變流量，而且平臺還用最少的錢，把宣傳做到了極致，省下了很多成本。

　　4.渠道策略

　　拼多多與騰訊合作，巧妙借助微信的巨大流量與社交紅利，來形成鏈接，并以主打“團購+低價”的競爭策略，讓消費者可自己開團來聯合親友一起參與拼團購買活動。而這種病毒式的營銷方式既滿足了消費者低價購買的需求，也加強了親友間的交流，更帶動消費的目的。

　　那么我們要是想做好營銷除了制定營銷策略外還要選擇推廣渠道，現在市面上的推廣渠道挺多的，如果找不到合適的可以來媒體渠道聚合平臺，例如媒介盒子，我平常發稿發現里面資源挺多，除了上面說的社交平臺還有很多一手媒體，發稿價格自然也比外面的市場價便宜的多。你們要是需要可以幫我點個贊就給你們分享。

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