最近，一些朋友在店鋪操作上難免會有些忙亂，可能自身感覺做的不少，但也都是些零零散散的賣貨，沒有什么好的提升，盈利也差。

　　隨著現階段的緊張狀態，我們的情緒也會受到感染。對于市場，對于現狀，著急是對的，做店鋪也應該有這樣的情緒和態度，這會更容易把握機會，也會促進提升的效率。但相對的，著急認真想要做好店鋪，并不代表胡亂去做，更不代表著要不知所措的狀態來走一步看一步。

　　今天主要分享多方面問題的注意細節，自然搜索流量的帶動提升，推廣引流優化數據，如何在現階段做好店鋪，沖擊大促爆發。

　　一、自然搜索的重要影響維度

　?。?）產品問題

　　直觀來說，都清楚產品是核心競爭力，產品好是優勢，是決定了一個店鋪能否走得更遠的關鍵因素，而不是代表剛上來就能拿到好的流量，深刻體會這一點，把方向給弄清，不要混淆了這一概念。

　　產品好，優勢也比較明顯，需求產品，尤其回購較強的產品，如果產品存在問題，那么也會直接影響到流量和轉化，下了很多功夫也都是在為別人做嫁衣。所以產品相關問題一定是刻不容緩的，對應的優化事項也是提升轉化的必需項。

　　（2）預算問題

　　預算方面來說，最主要的是抱有這個觀點，合理。不可否認，預算投入高是更有優勢一些，當然這也取決于個人實力，但也有很多人的預算投入高，卻根本無法發揮應有的價值。一般情況下，大多數人還是會合理投入的，在不同階段、不同情況、不同期望下都需要投放分析。

　　同時記住一點，推廣引流不是單獨靠燒錢來完成的，當然投入過少也不是很合適，要結合店鋪情況、實力、期望、市場來考慮。所以要注意合理性，投入多或少，做的差的人也比比皆是，在預算問題下，要看清方向，應該把握什么，靠哪些操作來達成目的，這才能創造更高的價值。

　?。?）優化問題

　　無論對于新款布局還是老款來說，優化維度并不單一。所以想要提升起店鋪，需要的也不是單一層面的優化完善，各方面配合的效果會更穩定更全面。

　　店鋪追求的目標是轉化，不過影響轉化的因素也過多。數據之間又存在關聯性，優此及彼，這是關聯影響所帶來的數據反饋，相對的，問題也會關聯影響。一些店鋪在遇到流量下滑數據下滑時，轉化也會跟著掉，權重在拉低，整體賬戶數據的穩定性也會受到影響，這些也會不斷形成連鎖效應。

　　二、操作階段布局

　　產品基礎維護不用多說，作為必要環節，也是在不斷的為流量和轉化做好鋪墊，在銷量、收藏人氣、曬圖評價、買家秀問大家等方面的基礎上做好完善，利于提升寶貝權重，也會鞏固寶貝的成長情況。

　　前期加權期內，產品基于流量扶持，要保證數據及銷量的穩定增長，利用好機會快速趕超競爭對手，完成操作目標，制定有效的產品布局和引流規劃，為后續銜接。

　　三、推廣引流優化

　　引流渠道的優化，拿直通車來說，對于多方面數據的控制較為精準，具備完成操作目的的作用和效率。計劃布局上，哪款如何產品收藏加購和轉化效率，哪款利于曝光，通過低價引流加強動銷和產品關聯銷售，這些都要考慮好，借此帶動整體銷售額提升，穩定投產。

　　前期做好引流推廣，快速提升基礎權重，拉升寶貝的流量，前期快速提升點擊率，上分，降低PPC，拉升流量，優化關鍵詞、地域、人群來提升流量的精準性和整體投產比。其次就要帶動自然搜索流量，重點做好內容矩陣，利用關鍵詞加權、人群標簽權重提升流量的精準性。

　　四、關鍵詞分析

　　首先要對關鍵詞有一定要求，其次在由淺入深的進入布局、優化環節。關聯度、匹配度、搜索度、覆蓋度等等，這些是首要考慮的幾點，這樣才能在測試和操作期間有更完整的數據鏈和數據反饋。而關鍵詞如何布局，也要結合產品情況來相應安排，加強競爭度，控制數據指標，帶來精準流量。

　　初期可以添加二級詞和精準長尾詞，先廣泛匹配，觀察數據情況來進行關鍵詞的篩選調整。挑選綜合表現較好的詞，這樣有利于提升產品的搜索權重，更利于后期的操作。

　　對收藏加購多和投產高的關鍵詞，提高出價來穩定排名，穩定點擊率和轉化。對于一些花費高、點擊量大且收藏加購差的關鍵詞，檢查關鍵詞是否與寶貝的相關性匹配，相關性差刪除，對于點擊率低、展現大的詞適當降低出價。大詞的話，前期先精準優化點擊率，點擊率起來后詞的數據表現可以，可以繼續優化提升。

　　五、關鍵詞布局

　　關鍵詞選詞，前期要規劃布局好，標品類目和非標品類目在關鍵詞布局上也有區別。 一般非標品類目可以選點擊率高轉化好的長尾詞去提升轉化數據，操作標品類目，選擇小詞時很難吃到大流量，而且一般標品類目關鍵詞較少，流量比較集中，我們可以直接由二級詞和大詞方面入手，適當的選擇關鍵詞進行布局。

　　圍繞關鍵詞選詞，另外要考慮提升關鍵詞質量分權重和寶貝標題搜索權重，這樣提升數據會更加快速。要避免毫無計劃的亂加詞引用，一些錯誤的操作方法和操作習慣要改正，不然所做的工作也都容易毀在自己的無意當中。在匹配方式上小詞廣泛，大詞精準，以此保證計劃點擊率的穩定。

　　六、關鍵詞出價

　　標品類目處于合理的價格區間內，銷量高，排名靠前，會助于轉化。所以我們需要通過出價卡位來獲取有利的位置，一般出價卡11-15條略高，計劃權重穩定，扣費也不是太高的情況下，可以直接卡移動前三或靠前獲取更有利的位置，進而保證點擊率的穩定性，點擊率越穩定，排名越靠前，轉化也就越穩定。

　　再加上權重累積，可以更好的實現拖價，像我剛才所說，高出價排名靠前，主要目的也是在于保證點擊率和關鍵詞位置，進而穩定提升轉化。如果出價低，位置掉太快，權重又不太穩定，那么這時候降價幅度大，點擊率也會深受影響。

　　七、人群分析

　　前期根據產品屬性及特征來添加人群，要符合相關性、人群特征、消費能力、年齡等數據條件，另外對于一些大促下的節日人群也要注重，另外喜歡店鋪新品訪客，高購買頻次訪客等，可以適當高溢價投放。人群測試3-5天左右做好人群分析和篩選，觀察人群交易情況，重點投放轉化好的人群。

　　優化關鍵詞及人群，維護點擊率，提升投產。產品因沒到旺季，實際轉化跟不上，那么要更加關注關鍵詞和人群的精準優化，優化數據做好流量遞增安排，充分帶動搜索流量。還有就是控制成本放大流量，PPC的降低控制是要去做的，對數據反饋也有幫助，之前分享過拖價核心，可以回顧一下之前的分享。整體成本控制穩定，獲取高權重，之后通過放大流量，會有越來越好的狀態。

　　八、人群溢價比例

　　通過人群溢價使產品更合理的展現給精準人群，而通過調整溢價比例，在不修改詞價的基礎上，促進總花費的降低目的，使數據保持完整性。

　　根據店鋪定位、產品特性等確認對應人群，對于更優質更精準的部分人群，則需要通過測試優化，分析點擊率、轉化率、收藏加購、投產等數據，進行相應的溢價和調整，也是優而優的過程。

　　九、優化數據爆發搜索流量

　　在直通車優化調整過程，以及計劃執行維護等方面，都需要率量指標的支撐。尤其直通車權重是深化于率量指標和ROI上的，那么點擊率方面的達標，也有助于我們去更好的上分拉權。快速提升點擊率到行業優秀，點擊率越高，權重提升越快，后面通過預算遞增，流量放大，越有利于數據提升。

　　點擊率高，流量就更容易貼近上限，持續放大。有了更好的帶動提升，流量和權重逐步拉升，綜合數據也會上來。通過數據維度分析，拖價控制，達到低價引流的效果。從點擊率布局來說，可以從搜索和視覺兩方面分析：

　　另外除了點擊率方面，收藏加購達標，轉化率在行業優秀以上，尤其是轉化率，也是核心數有更好的達標，搜索流量的爆發也會更快。

　　通過遞增數據量，來讓自然流量呈現最大的爆光，在轉化值穩定的情況下，帶更多的收藏加購、轉化成交，系統會給更多的自然流量扶持。一般在產品旺季拉搜索是最迅速最有利的。當然一切的操作都需要相輔相成，態度也是很重要的，沒有想做好店鋪的心，那么即便身處旺季，也是無用。

　　店鋪的結果由太多決定，我們想要努力的爭取一切，把控一切。但實際才發現，有時卻無能為力，我們唯一能改變的就是自己，改正態度，改善操作，通過自身來讓店鋪越來越好。