點(diǎn)開(kāi)文章的您，可能已經(jīng)做網(wǎng)店了，或正準(zhǔn)備做網(wǎng)店，今天的干貨，值得收下。

　　商品定價(jià)原則：

　　1，結(jié)合自身成本標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)商家的產(chǎn)品成本、物流費(fèi)用、包材價(jià)格、人工成本都不同。

　　2，結(jié)合市場(chǎng)行情。整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)都不錯(cuò)，屬于賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)，就順著市場(chǎng)價(jià)格走就好了。

　　電商領(lǐng)域一直有“行業(yè)價(jià)格帶”的說(shuō)法，意思就是這個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品，在電商上賣(mài)什么價(jià)最流通。這個(gè)價(jià)不止單價(jià)，也可能是套餐價(jià)。

　　這是隨意搜索的一款產(chǎn)品，從銷(xiāo)量排行看，只有19.8的價(jià)格一騎絕塵，但是通過(guò)計(jì)算1克或者1袋的單價(jià)，它不是最便宜的。大家明白這里面的道理了嗎？

　　銷(xiāo)售價(jià)便宜更好，但不代表是單價(jià)需要更便宜。

　　很多人說(shuō)現(xiàn)在電商已經(jīng)過(guò)了價(jià)格取勝的時(shí)代了，我看未必，如果大家都愿意購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值產(chǎn)品，那淘寶為什么要出“特價(jià)區(qū)”呢？拼多多為什么能火呢？

　　套餐設(shè)置技巧

　　上文已提到，銷(xiāo)售價(jià)便宜更好，所以套餐價(jià)格設(shè)置原則就需要研究了。

　　如果產(chǎn)品屬于散裝品，或者成本特別低。一般是建議用幾個(gè)經(jīng)典價(jià)格去測(cè)試市場(chǎng)受眾。

　　比如：成本1塊錢(qián)1個(gè)，運(yùn)費(fèi)4塊，包裝1塊。

　　設(shè)置3個(gè)的套餐，售價(jià)9.9元，單價(jià)3,3元。

　　設(shè)置10個(gè)的套餐，售價(jià)19.9，單價(jià)1.99元。

　　設(shè)置20個(gè)的套餐，售價(jià)29.9。單價(jià)1.49元。

　　以上三個(gè)價(jià)格，我相信很少有人愿意去買(mǎi)9.9元的套餐，因?yàn)樘F，這個(gè)套餐存在的目的，不是銷(xiāo)售，而是一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，這是暗示消費(fèi)者商品價(jià)值。

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，賣(mài)9.9元的利潤(rùn)是9.9-3-4-1=1.9元，賣(mài)19.9元的利潤(rùn)是19.9-10-4-1=4.9元。

　　所以以上舉例商品，最后穩(wěn)定銷(xiāo)售套餐可以定為19.9元。

　　商品設(shè)置上，可以把三個(gè)套餐設(shè)置成三個(gè)鏈接，也可以一個(gè)鏈接放三個(gè)SKU，這個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)各有千秋，這里不展開(kāi)敘述了，有興趣的朋友再討論。

　　商品盈利的模式

　　商家肯定愿意一次性賣(mài)得越多越好，客單價(jià)高，能攤薄物流和包材費(fèi)用，控制物流費(fèi)用占比，是商品掙錢(qián)的法寶。

　　但是消費(fèi)者的接受客單價(jià)是中等偏低的，所以真想把東西賣(mài)出去，價(jià)格還是得落在一個(gè)合理區(qū)間。

　　我在以前的文章里提過(guò)，現(xiàn)在淘寶銷(xiāo)售渠道化，銷(xiāo)量通過(guò)其他流量渠道分發(fā)出去，商家需要額外承擔(dān)傭金和服務(wù)費(fèi)等。

　　這時(shí)候您可能在想“還要額外給傭金和服務(wù)費(fèi)，不是讓本就不富裕的店鋪更加雪上加霜了嗎？”

　　沒(méi)錯(cuò)，通過(guò)流量分發(fā)渠道成交的訂單，很難有盈利的，但是為什么還要找他們呢？

　　餐飲飯館行業(yè)里有個(gè)說(shuō)法“翻桌面”，意思是第一批客人只是收回房租，第二批客人收回工資，第三批客人才可以盈利。這個(gè)概念用在電商也合理。

　　比如上例中19.9的商品，單價(jià)利潤(rùn)4.9元，和淘寶主播合作，提供25%傭金，賣(mài)了1000單出去，算下來(lái)每一單都虧0.075元。

　　每一單都虧，你愿意做嗎？我愿意做！因?yàn)槲一?5塊錢(qián)就買(mǎi)到了1000個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，值嗎？太值了！

　　這1000個(gè)客戶只要維護(hù)好，只要有15個(gè)人成為回頭客，就已經(jīng)收回所有虧損了。