其實(shí)當(dāng)前版本的直通車(chē)來(lái)說(shuō)，以直通車(chē)賺錢(qián)的店鋪越來(lái)越少，甚至可以說(shuō)很稀有了。很多掌柜就在說(shuō)，直通車(chē)ROI好低，開(kāi)下去會(huì)賠死的。說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但是這只是一方面，你要去看總體直通車(chē)帶來(lái)的效果，直通車(chē)帶動(dòng)起寶貝權(quán)重，引來(lái)的自然流量成交如果很多，直通車(chē)賠也無(wú)所謂。往往很多人就關(guān)閉了直通車(chē)，寶貝權(quán)重沒(méi)有任何推廣在加持慢慢的掉下來(lái)，自然流量也一直掉，這就又是一個(gè)惡性循環(huán)。我想表達(dá)的意思就是，直通車(chē)能賺錢(qián)最好，如果直通車(chē)不能賺錢(qián)，那么我們就盡量去做不賺不賠甚至可以少賠，只要權(quán)重可以起來(lái)，自然流量能帶來(lái)，這些都是小問(wèn)題。

　　接下來(lái)我就把日常我們操作直通車(chē)的一些方面具體給大家介紹下。

　　一、選款

　　一個(gè)車(chē)子最終能做到程度，首先第一點(diǎn)肯定是款式如何。所以說(shuō)我們第一步選款是至關(guān)重要，我見(jiàn)過(guò)很多掌柜夸耀著自己的寶貝質(zhì)量全網(wǎng)第一呀，價(jià)格全網(wǎng)最低啊，總之每次我聽(tīng)到掌柜說(shuō)這個(gè)我就左耳朵進(jìn)右耳朵出了。因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)闆](méi)用，寶貝好不好，我們上車(chē)測(cè)試一下就知道，我們說(shuō)好沒(méi)用，我們要讓買(mǎi)家說(shuō)好，讓數(shù)據(jù)說(shuō)好。

　　1.搜索選款：搜索選款看的是未來(lái)的數(shù)據(jù)，我門(mén)需要根據(jù)顧客搜索熱門(mén)的關(guān)鍵詞來(lái)判定哪款產(chǎn)品是未來(lái)有機(jī)會(huì)成為主推款或者說(shuō)是爆款的。

　　2.銷(xiāo)量選款：按照銷(xiāo)量選擇款式，銷(xiāo)量選款通常選出來(lái)的從產(chǎn)品都是熱銷(xiāo)的，受大眾歡迎的款式。但是也有壞處就是肯定是有同款，那么競(jìng)爭(zhēng)就來(lái)了。

　　3.直通車(chē)選款：自主選款，根據(jù)自己本身對(duì)自己寶貝的一個(gè)理解，發(fā)現(xiàn)挖掘哪款比較有市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)直通車(chē)我們可以通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的反饋比如收藏、加購(gòu)去看這個(gè)款有沒(méi)有市場(chǎng)，直通車(chē)選款的計(jì)劃不用太在意轉(zhuǎn)化，只參考收藏加購(gòu)就可以，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我門(mén)還沒(méi)有去對(duì)寶貝內(nèi)功做一個(gè)優(yōu)化

　　二、主圖

　　眾所周知，想做好直通車(chē)前期點(diǎn)擊率是最重要的，質(zhì)量分能不能起的來(lái)，PPC能不能做下去都和點(diǎn)擊率是息息相關(guān)，而我們的主圖就在這里起到了至關(guān)重要的一部分。主圖，顧名思義，寶貝給顧客的第一展示圖片，想讓買(mǎi)家付款首先你得先把流量引進(jìn)店鋪，能不能引進(jìn)店鋪，拋開(kāi)流量精準(zhǔn)的問(wèn)題，圖片是吸引買(mǎi)家進(jìn)入店鋪很重要的一關(guān)。

　　現(xiàn)在有很多直通車(chē)的優(yōu)化軟件，可以一鍵生成美觀的主圖，雖然大大節(jié)省了時(shí)間，不過(guò)還是建議大家尋找底子硬的美工，一張畫(huà)能不能生動(dòng)，還得看拿畫(huà)筆的人。

　　所以我建議主圖方面有以下幾點(diǎn)：

　　1.最好能夠突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 2.即使是同款，主圖也要有差異化

　　3.最好在主圖中可以突出寶貝屬性 4.不斷創(chuàng)新主圖

　　5.主圖中增加字樣：贈(zèng)品/優(yōu)惠/活動(dòng) 6.主圖是否有獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)

　　7.價(jià)格是否明確 8.主圖顏色和背景顏色是否相關(guān) 9.主圖的飽滿度

　　三、關(guān)鍵詞

　　如果說(shuō)圖是一個(gè)寶貝的臉，那么詞就是這個(gè)寶貝的血。關(guān)鍵詞是計(jì)劃里必不可缺少的一部分，它影響著直通車(chē)?yán)锩婧枚鄶?shù)據(jù)，能不能把有寶貝需求的買(mǎi)家?guī)У轿覀兊赇亙?nèi)，以及人群是否精準(zhǔn)都是建立在關(guān)鍵詞之上的。

　　而選詞這一方面在我看來(lái)是直通車(chē)?yán)锩孀詈?jiǎn)單的一點(diǎn)，無(wú)非就是把寶貝的屬性相關(guān)的詞加進(jìn)來(lái)。但是在我寫(xiě)文章的這些日子以來(lái)，發(fā)現(xiàn)選詞對(duì)于很大一部分賣(mài)家朋友還是一個(gè)大問(wèn)題。關(guān)鍵詞的選擇可以說(shuō)是我們直通車(chē)推廣中的重中之重：選擇什么樣的關(guān)鍵詞，就會(huì)有什么樣的展現(xiàn)和點(diǎn)擊量。關(guān)鍵詞就好比是公司的“業(yè)務(wù)員”，那么我們要做的就是怎么樣才能讓這個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)揮最大的作用？

　　1.淘寶下拉框 2.淘寶首頁(yè)分類(lèi)的類(lèi)目詞

　　3.搜索頁(yè)面分類(lèi)詞 4.生意參謀選詞

　　5.直通車(chē)軟件找詞 6.直通車(chē)后臺(tái)流量分析找詞

　　7.按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成交詞來(lái)選詞 8.客戶搜索習(xí)慣詞

　　9.直通車(chē)后臺(tái)推薦詞 10.根據(jù)寶貝相關(guān)屬性，自己組詞

　　四、人群

　　作為當(dāng)前直通車(chē)主要的一部分，人群可以說(shuō)對(duì)直通車(chē)影響極大。因?yàn)榇蠹叶贾狼捌谟?jì)劃能不能做起來(lái)，流量和點(diǎn)擊率是最重要的兩個(gè)點(diǎn)。而對(duì)點(diǎn)擊率影響最大的無(wú)非就是主圖，詞，人群，匹配方式，我們都知道人群是建立在關(guān)鍵詞之上的，而人群在非標(biāo)品這些類(lèi)目里面，影響也是至關(guān)重要的。

　　最簡(jiǎn)單的方法就是在我們的賣(mài)家中心， 這里有我們店鋪的人群畫(huà)像，可以在這里進(jìn)行人群分析，還有就是生意參謀的訪客分析以及根據(jù)自己本身對(duì)寶貝的理解去設(shè)定。比如性別、年齡、天氣 溫度等等都是非常重要的。

　　說(shuō)到人群這里，我就想在講一下標(biāo)品了。最近很多朋友私聊找我問(wèn)直通車(chē)的問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)很多人還是不了解標(biāo)品和非標(biāo)品的分類(lèi)，不知道什么類(lèi)目該用什么方式去做。如果你看完這篇文章，請(qǐng)記住，非標(biāo)品做人群，標(biāo)品卡位，有些冷門(mén)小類(lèi)目雖然不是標(biāo)品，但是也可以卡位！

　　非標(biāo)品：

　　女裝、男裝、童裝等等有款式，類(lèi)目差異化大，各式各樣的設(shè)計(jì)，各種各樣的款式，所以如果去進(jìn)行卡位操作的話費(fèi)用可能不是一般的高。所以我們對(duì)非標(biāo)品的類(lèi)目主要操作精選人群，我們?yōu)槭裁催@么看重人群，到底有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　每天在淘寶上各式各樣的買(mǎi)家去搜索寶貝去消費(fèi)，這些買(mǎi)家都是非常廣泛的匹配方式，導(dǎo)致了很多不同的消費(fèi)層次等級(jí)的買(mǎi)家都搜索到我們的產(chǎn)品。

　　但是搜索到我們的產(chǎn)品并不是買(mǎi)家需要的寶貝，那么買(mǎi)家肯定不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，這就導(dǎo)致了我們的點(diǎn)擊率肯定就會(huì)相應(yīng)的被拉低。點(diǎn)擊率低了我們的關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)肯定就很難提升上去，轉(zhuǎn)化這些也會(huì)相應(yīng)被影響。整個(gè)店鋪的標(biāo)簽也會(huì)越來(lái)越亂，流量也會(huì)越來(lái)越垃圾。說(shuō)道這里，大家應(yīng)該能明白我的意思了，直通車(chē)精選人群這時(shí)候就有體現(xiàn)價(jià)值的時(shí)候了，人群可以幫你定位到不同需求的買(mǎi)家群體去搜索到你的寶貝，讓適合自己寶貝的買(mǎi)家最直接的搜索到我們的寶貝。

　　那么我們大致人群的操作步驟就是：

　　01.測(cè)試--測(cè)試出店鋪的精準(zhǔn)人群

　　在精選人群的設(shè)置里，可以先用比較低的溢價(jià)測(cè)試，全部人群都溢價(jià)（我習(xí)慣在30%-50%）

　　02.數(shù)據(jù)優(yōu)化

　　（當(dāng)一定量的數(shù)據(jù)有了之后，我們需要做的就是去優(yōu)化人群）

　　根據(jù)過(guò)去3天或者過(guò)去7天的數(shù)據(jù)，

　　像點(diǎn)擊率高的，有收藏加購(gòu)的，有轉(zhuǎn)化的，這樣的就可以相對(duì)應(yīng)提高人群溢價(jià)

　　03.打爆人群

　　(基于一定的數(shù)據(jù)量，我們便知道自己的專(zhuān)屬人群是哪些，因此加大力度投放）

　　精選出來(lái)的人群，便基本上屬于店鋪的精準(zhǔn)人群，后期可以把溢價(jià)拉高，在能夠承受的PPC情況之下。

　　至于關(guān)于如何找人群，如何去定位人群大家可以到上面鏈接去找一下，就不具體說(shuō)了

　　標(biāo)品：

　　標(biāo)品：同質(zhì)化嚴(yán)重嚴(yán)重，搜索某個(gè)東西出現(xiàn)的都是同一種，直通車(chē)操作中排名一旦靠后幾乎沒(méi)流量，人群效果也差。為什么呢？大家其實(shí)可以換位思考一下，不如你買(mǎi)一個(gè)開(kāi)關(guān)，淘寶搜索開(kāi)關(guān)之后出現(xiàn)了滿屏幕一模一樣的開(kāi)關(guān)，那你還會(huì)去點(diǎn)開(kāi)第二頁(yè)，第三頁(yè)去看嗎？那肯定是不會(huì)的，所以作為標(biāo)品類(lèi)目，直通車(chē)不卡位，就根本起不來(lái)，這是必然的。

　　其實(shí)了解我的朋友大家都知道，我做標(biāo)品比較多，也比較有心得。標(biāo)品其實(shí)在我看來(lái)是最簡(jiǎn)單的，要比非標(biāo)品簡(jiǎn)單的多。我們開(kāi)車(chē)的前提無(wú)非就是看寶貝的質(zhì)量以及性價(jià)比，這兩方面沒(méi)問(wèn)題那么緊接著優(yōu)化好內(nèi)功上車(chē)就可以了，而且標(biāo)品的特性就是需要卡位，位置卡上去自然流量就會(huì)有，剛才一開(kāi)始就說(shuō)了寶貝質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，性價(jià)比也合適，流量也是精準(zhǔn)流量，效果顯而易見(jiàn)。

　　而直通車(chē)我們能不能推起來(lái)，前幾天是固然重要的。大家都知道上分主要依靠什么，點(diǎn)擊率。但是標(biāo)品這個(gè)很尷尬的類(lèi)目就是不卡位，就沒(méi)流量，卡位呢？?jī)r(jià)格太高很多人又承受不了。那么我就來(lái)和大家說(shuō)一下，我習(xí)慣操作標(biāo)品的方法：

　　第一天：

　　選詞，選擇出適合寶貝屬性的詞，這個(gè)關(guān)于選詞的帖子太多就不多說(shuō)了。

　　把選擇好的詞都加上，然后去卡位。這里需要注意一下，我會(huì)只留下可以卡到位置的詞，而且前提是花費(fèi)不會(huì)太高，但是可以卡到位置的詞。比如說(shuō)比較泛一點(diǎn)的大詞，我們只需要卡到前三或者4-6；比如說(shuō)一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，我們就完全可以用不高的費(fèi)用卡到首條。還有分值方面，不管質(zhì)量得分高還是質(zhì)量得分低，只要可以卡的到位置，那么我們就可以留下。

　　接著把這些詞全部放入廣泛匹配。

　　日限額設(shè)置100元，人群當(dāng)然也要設(shè)置，我個(gè)人習(xí)慣性溢價(jià)10%。

　　就這樣，不出意外的話，在開(kāi)始推廣后1-2小時(shí)就會(huì)下線。

　　這時(shí)候大家肯定會(huì)問(wèn)，下線之后怎么辦呢？不去管他了，就這樣第一天結(jié)束。

　　第二天：

　　由于第一天我們把所以詞卡位并且放到了廣泛匹配，所以在第一天的推廣中很快就下線。

　　這時(shí)候第二天我把日限額增加到200元，同樣是卡位狀態(tài)，廣泛匹配。

　　這里需要注意一下：如果發(fā)現(xiàn)計(jì)劃內(nèi)有部分詞點(diǎn)擊率過(guò)低，這時(shí)候可以刪除或者是重新卡一下位置，而且要確保位置不算低。