京東店鋪模式

  自營：采銷模式，就是京東自己進貨，自己賣，商家要做的事情，就是給京東供貨。

  POP模式：就是商家自己運營，京東提供的是一個類似于天貓的平臺。POP模式下，又分為四種模式：SOP丶SOPL丶LBP丶FBP。下面，我將對每種模式進行分析。

  一、京東自營采銷模式

  這種模式，適合傳統(tǒng)線下商家。商家提供貨品就行，并且把貨發(fā)到京東全國八大倉庫(沈陽丶北京丶西安丶上海丶武漢丶成都丶廣州、德州)，貨品最終賣什么價，要參加什么活動，基本都是京東說了算，商家沒有運營權(quán)。此種模式下，你想做得好，必須完全依靠京東采銷經(jīng)理的支持，采銷經(jīng)理不支持你，基本上就沒啥希望了。

  二丶POP模式

  POP模式下為什么還分京東入駐的四種模式呢，這個就涉及到倉儲丶物流丶發(fā)票的不同，當(dāng)然也導(dǎo)致成本和運營方法的不同。

  ①SOP模式

  SOP模式，其實就是天貓模式，商家擁有最大限度的自主經(jīng)營權(quán)。商品不用入京東倉庫，客戶下一個訂單，商家就通過第三方物流直接把貨發(fā)給客戶，客戶要發(fā)票，你就給客戶開。客服丶售后丶運營都和天貓類似。這個模式，目前是入駐京東的主流模式，特別適合中小賣家。這個模式下的運營成本是最小的，主要是扣點和推廣費用。

  SOP模式的缺點是，除一些大城市外，商家無法做貨到付款。京東不能用支付寶，70%左右的京東客戶會選擇貨到付款，所以這個模式下，轉(zhuǎn)化相對比較低，你會發(fā)現(xiàn)很多因為無法付款和放棄購買的客戶。所以，SOP購買廣告會不劃算，目前情況下，想做大較難。

  當(dāng)然，隨著網(wǎng)銀丶信用卡等其他支付越來越被客戶接受，這個缺點會慢慢變小。

  ②LBP模式

  LBP模式，商家也擁有非常大的經(jīng)營權(quán)。它和SOP模式的最大區(qū)別是物流和發(fā)票。LBP模式下，客戶下一個訂單，商家必須先把這個件發(fā)到靠近客戶的京東倉庫，也就是上文提到的京東七大倉庫。然后京東用自己的物流發(fā)到客戶手上。退貨也是客戶先退到京東倉庫，然后京東再退給商家。

  LBP模式下，所有商品都是包郵的，包括退換貨都是商家承擔(dān)運費。商家承擔(dān)的運費有發(fā)到京東倉庫的運費，還有給京東的運費，客戶退貨回來的運費，LBP模式下，70%的件是貨到付款，退貨率相對較高，進一步推高物流費用。所以，如果你的客單價在100元之下，盡量不要采用這種模式。

  LBP模式下，結(jié)款的時候必須給京東開增值稅發(fā)票，增值稅發(fā)票是17%，這個成本也很高。不用給客戶開發(fā)票，京東會給客戶開。

  LBP模式最大的好處是可以做貨到付款，所以轉(zhuǎn)化率高，運營的時候可以購買京東首頁硬廣，也方便參加京東團購。

  LBP模式，適合客單價高，想做大的商家。最大缺點是成本高。

  ③SOPL模式

  SOPL模式，物流和LBP模式一模一樣，差別是結(jié)款是不用給京東開增值稅發(fā)票。但是，如果客戶有要求，必須給客戶開發(fā)票。

  SOPL模式，要比LBP模式成本低。缺點是會給商家開發(fā)票的人增加工作量。

  ④FBP的模式：

  FBP模式跟京東自己采購的模式比較類似的一種模式，京東的倉儲、配送、覆蓋全國的自提點，都可以同樣享有同等服務(wù)，京東給所有的消費者開具京東的發(fā)票。

  商家可選擇將自己的產(chǎn)品入京東的倉儲，每個倉儲入多少貨由商家來決定，這八個倉儲中心能覆蓋的區(qū)域請參看前表，商家可以選擇入其中的一個庫入，或者幾個庫入，或者五個庫都入，但是入哪個倉庫只能在該倉庫覆蓋的區(qū)域進行銷售，另外如果商家有希望做活動，或者京東有網(wǎng)上銷售促銷等活動，做活動的產(chǎn)品必須8個倉都有貨，這種模式下，它的配送可以做到“211當(dāng)時達”和全場免運費的政策(詳情請見京東商城首頁最下方介紹)，用戶體驗和配送服務(wù)都是非常好，客戶刪單和退貨率是最少的，發(fā)貨速度是最快的。

  FBP模式下，適合商家：上架商品數(shù)量少、商品售價高、要能開增值稅票。

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