電商 roi是什么？指通過(guò)系統(tǒng)計(jì)算獲得的電商商品的銷售價(jià)格。roi指的就是你要買什么樣的商品才能賺錢，也就是商品值多少錢。我們知道電子商務(wù)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生了很多種形式，有直營(yíng)店模式、團(tuán)隊(duì)模式等等。那么我們?cè)谶M(jìn)行電商運(yùn)營(yíng)時(shí)，如何根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)去選擇適合自己的方式呢？讓我們一起來(lái)看看吧。由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不像傳統(tǒng)買賣，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)才能選擇最適合自己產(chǎn)品，不盲從跟風(fēng)也就能找到自己適合的發(fā)展方向和生存方式。所以對(duì)不同類型客戶（如電商行業(yè)）進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)是非常重要的，而營(yíng)銷活動(dòng)中最重要的就是 roi營(yíng)銷！下面我們給大家分享一下如何進(jìn)行新促銷做品牌策劃和運(yùn)營(yíng)管理。

　　1.為電商行業(yè)做品牌策劃，做好基礎(chǔ)（品牌是店鋪的靈魂),有必要為店鋪打上一個(gè)新的標(biāo)簽。

　　很多店鋪?zhàn)隽嘶顒?dòng)，但始終沒(méi)有達(dá)到消費(fèi)者的認(rèn)知（品牌）這個(gè)目標(biāo)。如果你也想要在這個(gè)過(guò)程中做好品牌策劃，那么就需要去研究下客戶的購(gòu)買需求，結(jié)合電商行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化即可。產(chǎn)品推廣的主要目的在于提高流量和轉(zhuǎn)化。但是我們不能盲目做推廣，沒(méi)有目的地做活動(dòng)是做不出好效果的！很多客戶之所以買你的產(chǎn)品而不是因?yàn)樗麄兿胭I我的產(chǎn)品，歸根結(jié)底還是因?yàn)槟闶撬麄円臇|西！因此我們要找到一個(gè)適合我們自己品牌定位、自己產(chǎn)品特點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要的！不然最后效果肯定會(huì)大打折扣！

　　2.線上營(yíng)銷，提高店鋪人氣。

　　線上營(yíng)銷最重要的是網(wǎng)站優(yōu)化，和產(chǎn)品推廣。網(wǎng)站優(yōu)化主要就是針對(duì)各個(gè)板塊的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述、圖片、文字、文案、視頻等方面進(jìn)行優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)良好得優(yōu)化作用，這樣才能提升你的網(wǎng)站權(quán)重。標(biāo)題也是非常重要的，標(biāo)題的好壞決定了整個(gè)網(wǎng)站的成敗。標(biāo)題能夠在一定程度上直接決定了網(wǎng)站的權(quán)重、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等等。在網(wǎng)站宣傳推廣上主要把握以下幾個(gè)方面：首先要提高寶貝權(quán)重，如果權(quán)重不高又想擁有高權(quán)重商品的話，建議你只通過(guò)廣告投放進(jìn)行推廣，這樣子不僅可以提高轉(zhuǎn)化率還可以增加產(chǎn)品曝光率。同時(shí)還可以讓更多人知道你店鋪！所以說(shuō)想讓自己網(wǎng)店做得更好那就需要通過(guò)各種各樣渠道來(lái)提升人氣，提高店鋪綜合排名了。

　　3.通過(guò)品牌營(yíng)銷活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化

　　品牌營(yíng)銷活動(dòng)是一種提升品牌形象的營(yíng)銷方式。我們可以通過(guò)打折、優(yōu)惠、返現(xiàn)等多種形式增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力。提高產(chǎn)品的曝光率。使用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感和粘性。通過(guò)品牌營(yíng)銷活動(dòng)將目標(biāo)受眾直接轉(zhuǎn)化為潛在用戶，增加用戶的忠誠(chéng)度。提高轉(zhuǎn)化需要從以下幾個(gè)方面入手：第一，要有用戶體驗(yàn)。第二，要注重品牌質(zhì)量。第三。要有明確可執(zhí)行。也就是我們常說(shuō)的客戶體驗(yàn)。第三，結(jié)合新促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)了一系列高品質(zhì)、高性價(jià)比、強(qiáng)粘性的客戶群體。通過(guò)合理利用好這些用戶喜好，在一定時(shí)間段內(nèi)給其帶來(lái)優(yōu)惠活動(dòng)。通過(guò)對(duì)新老客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，針對(duì)不同行業(yè)制定不同活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)對(duì)用戶行為進(jìn)行分析，從而對(duì)品牌活動(dòng)制定了詳細(xì)可行的策劃方案，如：免費(fèi)發(fā)紅包活動(dòng)、禮品抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

　　4.運(yùn)營(yíng)提升店鋪的數(shù)據(jù)

　　如果你的店鋪想要提升一個(gè)店鋪的流量的話，那么你就必須要提升 ROI。在這個(gè)過(guò)程中一定還會(huì)有很多新加入店，不一定每一個(gè)流量都有很好的表現(xiàn)，但是我們可以通過(guò)其他方法來(lái)提高店鋪的 ROI水平！首先，通過(guò)分析數(shù)據(jù)獲得一個(gè)關(guān)鍵詞，在每個(gè)月中找到一個(gè)流量很高的關(guān)鍵詞去搜索店鋪里做一個(gè)流量分析，在里面進(jìn)行優(yōu)化關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞去找這些寶貝進(jìn)行重點(diǎn)提升，當(dāng)優(yōu)化好了之后你你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)很好提升店鋪流量的好方法。但是同樣也需要注意的是一定要重視流量成本。很多商家會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題，那你就要先知道如何去運(yùn)營(yíng)才能獲得流量，也就是獲取流量。如果前期你做了很多活動(dòng)，那么一定會(huì)有一些流量給帶來(lái)提升，所以一定要及時(shí)去進(jìn)行推廣才能獲得效果和回報(bào)。其次如果說(shuō)什么數(shù)據(jù)都不去提升的話，那我告訴你什么數(shù)據(jù)都沒(méi)用。我們可以根據(jù)自己店里面出現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)原因分析對(duì)癥開(kāi)藥，對(duì)于一個(gè)活動(dòng)能給我們帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化和提升我們一定要去爭(zhēng)取！然后再去針對(duì)問(wèn)題調(diào)整優(yōu)化。最后就是提升店鋪的盈利轉(zhuǎn)化率這也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿魏螙|西都要有人購(gòu)買才會(huì)變成好東西，所以我們可以通過(guò)提高客單價(jià)、提高銷售量等來(lái)提升自己店鋪轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞排名等多方面來(lái)達(dá)到這個(gè)目的！而這里面又分為哪些呢？