思程：我想要的未來，不止是一場(chǎng)冒險(xiǎn)       我是思程，來自湖北大山里的一位農(nóng)村姑娘，曾被社會(huì)和媒體大肆宣揚(yáng)“垮掉的一代”的90后。我感到無比幸運(yùn)，出生在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的“濃墨重彩”，也改寫了我的人生。

      從小父母就教導(dǎo)我，一定要好好學(xué)習(xí)，只有考上好的大學(xué)才能有出息，于是我拼命學(xué)習(xí)，希望有朝一日學(xué)業(yè)有成，能幫父母減輕點(diǎn)壓力。

      可是盡管這樣，并沒有改變現(xiàn)狀，父母依然辛苦，在父母以及親朋好友堅(jiān)決反對(duì)下，我還是毅然決然地輟學(xué)了。

      我想在最好的年歲里，盡情地?fù)肀睿米畲蟮呐Πl(fā)展、提升自己，走向我想要的未來。


      畢業(yè)之后，我進(jìn)過工廠、做過文員、干過收銀、擺過地?cái)偂⒁操u過房子，盡管分文未存下，但我對(duì)于探索未知世界的渴望并未因此“熄滅”。

      終于在2015年，我趕上了所謂互聯(lián)網(wǎng)的第二波“紅利”——微商，便毫不猶豫地加入了。三年時(shí)間里，可謂嘗盡辛酸苦辣，但也開闊了眼界，組建了自己的團(tuán)隊(duì)。

      微商旅程中的細(xì)節(jié)我就不一一贅述了，反正刷墻、貼地板紙、搬貨、地推……都干過。最后因?yàn)闆]拗過人性之弱點(diǎn)，一個(gè)沖動(dòng)，讓我為期三年的努力化為泡影。

      退出微商，轉(zhuǎn)身一腳跨進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)，幸得“高人”指點(diǎn)，歷時(shí)9個(gè)月的時(shí)間晉升為團(tuán)隊(duì)管理，進(jìn)入短暫的“高光時(shí)刻”。

      不久，我便發(fā)現(xiàn)心急吃不了熱豆腐，容易燙到嘴，光有團(tuán)隊(duì)，沒有管理基本功，也是徒勞。可是，當(dāng)時(shí)的我再也拿不出曾經(jīng)面對(duì)困難時(shí)的勇氣了，離開戰(zhàn)場(chǎng)，我做了逃兵。

      我用所有的積蓄開了個(gè)小店，但生不逢時(shí)，剛開起來沒多久就碰上了疫情。

      在感嘆世事無常的同時(shí)，也開始重新規(guī)劃自己的方向。流量在哪兒就去哪兒，是智者所為，于是，我決定再次涉足電商。

      所謂，一切都是最好的安排，我與火蝠電商一見鐘情。

      對(duì)于火蝠文化，我無比認(rèn)同，因?yàn)橐舱沁@樣的精神力量，讓我堅(jiān)定地挺過了每一次困難。

（火蝠價(jià)值觀）

      鳳凰涅槃，浴火重生。去過低谷，才知平凡可貴，可是如若見過美好，便不會(huì)甘于平庸，這是所有火蝠鐵軍的真實(shí)寫照。

      我堅(jiān)信：凡墻皆是門！所有讓人痛苦的經(jīng)歷，都是讓你成長(zhǎng)最大的地方。畢竟，按部就班的人生誰稀罕呢？

（最難的那段時(shí)間，拍攝的一張年度大片，共勉）

      重回電商行業(yè)，我以電商銷售作為火蝠之旅的開端，我認(rèn)為銷售崗位是一個(gè)非常具有創(chuàng)造性的工作，正因?yàn)槲磥淼牟淮_定性，生命才有了更多的可能性！

      入職近8個(gè)月時(shí)間，盡最大努力為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)我的力量，困難肯定是一重接著一重，但是在晨星軍團(tuán)隊(duì)，我卻意外收獲了一個(gè)家。

（晨星大家庭）

      猶記初來乍到，周圍的一切都很陌生。有一次我問辛巴要資料，剛好他在打電話，轉(zhuǎn)眼釘釘就收到了一條消息，正是我要的答案，以此為契機(jī)，我認(rèn)識(shí)了小伙伴拉文。

（晚上11點(diǎn)，拉文仍在與客戶溝通）

      但這樣的瞬間，還有很多很多……

      無論是烏鴉細(xì)節(jié)到手把手輔導(dǎo)我解決問題、還是辛巴廢寢忘食地DC面談、又或是老鷹不厭其煩地培訓(xùn)賦能，在我看來，他們都是在替其他人負(fù)重前行。

（與辛巴一起為客戶講解方案，解答疑問）

      隨著“被照顧”的時(shí)間變長(zhǎng)，我心里的負(fù)罪感也越來越強(qiáng)，在內(nèi)心無數(shù)次鞭策自己要更加努力地往前走，因?yàn)楸徽樟粒蚕胍约骸鞍l(fā)光”，讓自己有幫助別人的能力。


      想要贏，最重要的就是肯拼，而這一點(diǎn)，在所有晨星軍成員的身上都展現(xiàn)得淋漓盡致。一方面，有榜樣的力量作為激勵(lì)；另一方面也想證明自己，我開始慢慢摸索適合自己的談單模式。

      2021年12月，我偶然接觸到一位印尼華僑。

      客戶研發(fā)光學(xué)產(chǎn)品45年，是一家初創(chuàng)型新品牌的美容儀廠家，想嘗試線上，奈何對(duì)電商了解甚少，于是找到了我們。從相互了解，到確定合作，為期三個(gè)多月，但是整個(gè)過程非常愉快。

      因?yàn)榭蛻裟昙o(jì)較長(zhǎng)，我一直以朋友的身份相待，在面談的前一天，客戶到達(dá)杭州，親自開車帶客戶逛了西湖，為第二天的面談奠定了良好的基礎(chǔ)。

（思程帶客戶楊總游玩西湖）

      價(jià)值誠(chéng)可貴，真誠(chéng)價(jià)更高！我覺得，人與人交往簡(jiǎn)單一點(diǎn)就好，與客戶交往也是一樣，人對(duì)了，項(xiàng)目才能對(duì)。

      在火蝠最大的收獲莫過于我清楚地明白、并且親眼見證，通過腳踏實(shí)地帶來的結(jié)果。

      牛人不靠運(yùn)氣，只靠自己，努力做一個(gè)靠譜的人，也許這就是鐵軍的真正含義吧。

      勇于挑戰(zhàn)，積極進(jìn)取，是思程最鮮明的特點(diǎn)，也是她的魅力所在。

      “對(duì)于未來，期許和計(jì)劃當(dāng)然是要有的，只不過在做到之前請(qǐng)?jiān)试S我先保密。我覺得，做好當(dāng)下才是最重要的，一步穩(wěn)、步步穩(wěn)、結(jié)果才能穩(wěn)。”

      既有堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立自信的錚錚鐵骨，也有感性溫和真誠(chéng)的柔情內(nèi)在，這朵鏗鏘玫瑰正在晨星大家庭中，徐徐綻放。

      “君子務(wù)本，本立而道生。”是思程最喜歡的一句話，也正如這句話所講，她始終堅(jiān)守初心，不為外物所干擾，朝著自己的目標(biāo)，一往無前。相信這樣的她，在廣闊無垠的未來里，也必將有所成、有所得。