都說淘寶不好做了，做電商又苦又累，還不賺錢，我覺得有必要分享一下我9年電商運營的經驗，都是干貨。

　　首先電商要想持續盈利，選擇賽道很重要，做電商，選擇>努力。有做電商想法的小伙伴，一定要做好賽道的選擇。已經在做電商的小伙伴，相信大部分人都想解決這些問題:如何提升轉化率？如何降低直通車推廣費用?如何打造爆款?等等。這些都會給大家分享解答。

　　1.如何提升轉化率？

　　提升轉化率核心在于我們如何去吸引到那些精準用戶，精準用戶都是沖著產品賣點來的。所以主圖一定要突出賣點，賣點前置。（如果你的產品是一款防水的產品，那在你的主圖上就突出防水這個功能，這樣你就能吸引到關注防水功能的用戶。流量精準，轉化自然會高。）頁面和評價這些用戶可以看得到的地方，一定要強化賣點。（在評論區可還原用戶的真實場景，比如用戶產品掉到水里，發現真的防水。）影響轉化率的還有款式（是否符合用戶年齡段，比如賣的是母嬰產品，款式是少女風格轉化率也不會高）、價格（是否在促銷）、銷量（從眾心理）、客服咨詢（客服態度，回復是否及時）、包不包郵（是否是順豐包郵，物流款不快）這些都會影響轉化率。

　　2.如何降低直通車推廣費用?

　　如果你是標品，低客單且top銷量高，就不要用車去拉搜索，這種更適合用淘客去卡銷量，獲取到免費搜索。

　　如果你是S單少、標簽精準的話呢，我們就可以開流量智選詞包。如果S單多、標簽不均衡，那就不要開。

　　如果你的產品不吃人群，開車用關鍵詞高出價，人群低溢價。

　　如果你的產品吃人群，我們則用關鍵詞低出價，人群高溢價。

　　如果你是新手小白，資金欠缺，就不要去開標準計劃，去開智能計劃，算法的調車能力遠遠比你好。

　　新手預算有限，又想要ROI只開店鋪定向人群中的店鋪長期價值人群，游覽未購買的訪客、店內商品放入購物車的訪客、收藏加購的訪客，這種直通車的玩法流量雖然不大，但是呢轉化非常的高，更容易直通車直接賺錢。

　　非標品才要測圖測款，標品只需要測圖。

　　想要改善直通車投放效果，小優化靠技巧，大優化靠車圖。

　　3.如何打造爆款？

　　首先要細分人群，我們在做一款產品的時候，要先了解這款產品的核心用戶是誰產品是要賣給誰，這些人有什么特性（性別、年齡、喜好）。

　　其次就是差異化，跟競品比產品的優劣勢，主圖的視覺呈現、價格、品牌、文案跟競品比要有絕對的優勢。

　　然后就是流量運營，一定要圍繞著精準的對手來打，僅僅是搶他的一個流量，而不是去搶整個市場的流量。

　　最后就是爆款的復制，當成功打造了一個爆款之后，提煉總結成功的點，成功的元素，快速放到其他的產品上。

　　都說淘寶不行了，轉化率低利潤低，那是因為淘寶打法每年都是在變化的。9年電商運營的經驗，分享淘寶最正確的打法！！

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