在這個時期中小型企業(yè)孵化很強(qiáng)，但是很少人真的愿意把起爆的過程拿出來分享的。今天我盡可能給大家講一些實(shí)例以及一些在秋冬款操作上成功經(jīng)驗總結(jié)出來，分享給大家。但是主要的核心還是大家要改變一下思維和操作模式，才有可能成功打造一個爆款，否則沒有打造爆款的思維將會一直停滯不前。

　　一、縮短起爆周期 從精準(zhǔn)中長尾詞做起！

　　我們可以盡可能把起爆周期縮短，把起爆干涉的時間點(diǎn)挪到前七天。七天之后就不必再做孵化，多注意關(guān)鍵詞的變化。因為當(dāng)下這個季節(jié)階段我相信很多人都在研究中長尾關(guān)鍵詞，并且行業(yè)內(nèi)秋季秋款的關(guān)鍵詞都發(fā)生了變化，標(biāo)題、關(guān)鍵詞都需要重新羅列，那七天之后這個時間點(diǎn)就是我們應(yīng)該好好把握的。我們一直強(qiáng)調(diào)的是能夠突圍的點(diǎn)就在精準(zhǔn)長尾詞。在前中期直通車的精準(zhǔn)長尾詞一定是要避開行業(yè)熱詞的。整體的搜索詞庫一定要建立屬于自己的精準(zhǔn)常為詞庫，并且時時注意。

　　后七天還有2.8原則，7+7的模式去進(jìn)行前期的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)搭建：前期制作精準(zhǔn)長尾詞、1+N的方式去拓展，后七天用20%的熱詞80%精準(zhǔn)長尾詞，前后14天直通車占比也是用2、8原則。這個2.8原則，7+7只是思路，不做詳細(xì)講解，想詳細(xì)了解的在留言問我！

　　這里一定要記?。翰还苁裁礃拥念惸?，想要一個產(chǎn)品從孵化的過程中脫穎而出只有可能是從精準(zhǔn)長尾詞開始做，這樣才能避開大商家。中小商家甚至包括很多大商家不管有多少運(yùn)營經(jīng)驗的人都是從中長尾詞、競爭低的大長尾詞開始突圍的，前期幾乎不會觸碰行業(yè)大詞。

　　二、標(biāo)品也需要從中長尾詞開始突破。

　　比如說電腦椅，我們一開始不能直接就做“電腦椅”這個詞，前期一個單品只有幾十個銷量，不能用大詞突圍，逐步隨著銷量遞增攀爬到搜素流量真正意義起來以后在開始加一點(diǎn)大詞。在行業(yè)熱詞榜中看到在“電腦椅”這個行業(yè)大詞上，我們能獲取的流量是100個一天。多開一些關(guān)鍵詞從中長尾慢慢養(yǎng)直通車的權(quán)重，10-20個詞養(yǎng)分，養(yǎng)完分之后基本會有30-40個詞。那這個30-40個詞能獲取的點(diǎn)擊量絕對比一個核心大詞帶來的點(diǎn)擊量的價值要高很多。想要做一個爆款那我們前中期的驅(qū)動重點(diǎn)就是在測款上面，標(biāo)品的話就是測圖。有人會忽略到標(biāo)品測圖這一個環(huán)節(jié)，其實(shí)標(biāo)品圖片的差異會讓點(diǎn)擊率差別非常大。

　　例如：

　　在標(biāo)品是用一個產(chǎn)品的情況下，主圖A的點(diǎn)擊率是3%；主圖B的點(diǎn)擊率是5%。

　　那理論上我們一定選擇圖B去做主圖。

　　標(biāo)品在打爆款的過程中，直通車也在同步的不斷測試更優(yōu)秀的圖片來達(dá)到數(shù)據(jù)的要求。

　　有的朋友可能一直在糾結(jié)換圖片的時間，其實(shí)淘寶要求的SEO到底是什么？

　　SEO的搜索引擎的優(yōu)化就是在不斷優(yōu)化點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的過程。

　　因為銷售額的公式：銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價

　　根據(jù)自身的能力能拿多少展現(xiàn)量是不變的，客單件也是固定不變的。

　　所以要做的是不斷的優(yōu)化就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

　　做標(biāo)品的可以每周都適當(dāng)?shù)挠弥蓖ㄜ嚨膭?chuàng)意去測試新的主圖，多借鑒其他行業(yè)標(biāo)品的主圖是如何制作的，而不要用自己行業(yè)的競爭對手創(chuàng)意，這樣才有可能占優(yōu)勢。

　　能做到一眼秒懂、看清賣點(diǎn)、又能解決買家需求的就是一張好的圖片。

　　標(biāo)品就是盡可能的通過可視范圍內(nèi)增加我們的一切數(shù)據(jù)，包括：客服端口、主圖端口、SKU端口、標(biāo)題，副標(biāo)題端口、賣點(diǎn)說明、買家秀、詳情頁，搭配套餐主圖、5張微詳情、主圖視頻等等。從各個細(xì)節(jié)拔尖，除了坑產(chǎn)以外的部分就是要不斷的加強(qiáng)。做一個新品起爆計劃表，包含每天的流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，為新品起爆做數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。新品起爆計劃表沒有的，也可以留言找我！

　　三、標(biāo)品只拼數(shù)據(jù)維度:

　　就我的這兩款產(chǎn)品的七天數(shù)據(jù)給大家做一個比較。

　　銷售件數(shù)和支付賣家數(shù)的比例相差不多，剩下的就是“坑產(chǎn)”，如果產(chǎn)品B想要超過產(chǎn)品A的數(shù)據(jù)就要從兩個核心點(diǎn)入手：第一就是點(diǎn)擊率，第二逐步的彌補(bǔ)坑產(chǎn)價值。

　　現(xiàn)在不論標(biāo)品還是非標(biāo)品可以明顯的看到詳情頁的瀏覽時間已經(jīng)低于10秒了，所以詳情頁已經(jīng)變成了過去式。目前標(biāo)配的取勝點(diǎn)90%的占比都在主圖、主圖視頻、5張微詳情、評價和買家秀里。

　　整體電商的視覺營銷已經(jīng)正式跨入速度轉(zhuǎn)化的過程，以前的詳情頁停留時間大致有30-40秒，但是現(xiàn)在僅僅10秒是不夠一個買家看清一個寶貝詳情的，所以倒不如把詳情頁變成五張主圖的微詳情。

　　四、非標(biāo)品測款的核心：

　　測款數(shù)量一般5-10個款，SKU選項里可以添加收藏加購或者關(guān)注店鋪領(lǐng)取多少優(yōu)惠卷等，配合直通車做前三天的數(shù)據(jù)測試。把80%的時間花在上架之前，接下來主要的目的就是去解決點(diǎn)擊率，有了點(diǎn)擊率直通車就會行云流水。

　　五、提高點(diǎn)擊率靠關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化三法則

　　法則一：

　　養(yǎng)詞，重在提升質(zhì)量得分（持續(xù)時間：3-5天）。

　　1不要糾結(jié)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分太低，我們的質(zhì)量得分應(yīng)該是養(yǎng)出來的而不是選出來的。

　　2流量只引進(jìn)不引入，質(zhì)量得分也是養(yǎng)不起來的。

　　3養(yǎng)此階段，前期可以不帶來轉(zhuǎn)化但是一定要注意收藏率和點(diǎn)擊率，同時分析不轉(zhuǎn)化的原因，隨流量的引入改進(jìn)。

　　一定要讓我們想要的中長尾關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率盡量保持穩(wěn)定達(dá)到行業(yè)的均值以上，每天點(diǎn)擊量50-100個之間。

　　法則二：

　　以點(diǎn)擊率為導(dǎo)向，優(yōu)化關(guān)鍵詞（6-10天）。

　　推廣一段時間之后，質(zhì)量得分養(yǎng)起來了首先系統(tǒng)給到的初始分較高，PPC在權(quán)重上自然就會降下來，這個時候我們注重的就是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量。

　　養(yǎng)分期結(jié)束后觀察質(zhì)量得分的變化，如果質(zhì)量得分在不斷上升，能判斷出整個計劃是在上漲的情況下，即可開始下一步工作。

　　逐步增加更多想要的中長尾詞而不是大詞、核心長尾關(guān)鍵詞。

　　會產(chǎn)生3種生成展現(xiàn)量的方式：

　　第一種就是關(guān)鍵詞原始分的提高所帶來更多的展現(xiàn)量。

　　第二種就是關(guān)鍵詞數(shù)量帶來的更多展現(xiàn)量。

　　第三種是我們適當(dāng)?shù)膽?yīng)用拿到權(quán)重的中長尾開廣泛所帶來的展現(xiàn)量。

　　打開行業(yè)熱詞榜：

　　每個關(guān)鍵詞旁邊都有一個該關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)量的報表，因為初始分的關(guān)系權(quán)重提高之后會自然增長。

　　同樣質(zhì)量得分都是10分的情況下：

　　因為原始分高低不同，即便產(chǎn)品B的出價更高但最后的綜合排名B產(chǎn)品依舊在A產(chǎn)品后面，并且扣費(fèi)更高。

　　所以在系統(tǒng)默認(rèn)的情況下，已經(jīng)優(yōu)先給到了一批展現(xiàn)量，關(guān)鍵詞會隨著原始分的增加不斷的增加。

　　有的人選擇的產(chǎn)品客單價可能是高于行業(yè)2倍以上的，這樣的產(chǎn)品注定了轉(zhuǎn)化率是低于行業(yè)大盤水平的，客單價不同代表最終的數(shù)據(jù)量不同，客單價越高轉(zhuǎn)化率一定程度上會變低。

　　但客單價高不代表點(diǎn)擊率低于行業(yè)大盤，客單價較高的產(chǎn)品我們要往日銷量的方向去做而不是選擇月銷售量。

　　直通車可以圍繞一半來開，大詞不選，只掃尾。

　　降低PPC的兩個核心點(diǎn):

　　1質(zhì)量得分拿到十分，增長原始分的時候系統(tǒng)自動會給優(yōu)質(zhì)的PPC但這還不是最低的。

　　2原始分達(dá)到上限后，所帶來關(guān)鍵詞展現(xiàn)量的溢出，這個原始分權(quán)重的溢出值是完全可以變現(xiàn)的。

　　法則三：

　　關(guān)鍵詞的新陳代謝法則

　　關(guān)鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝劣汰以保證賬戶是在不斷的“換血”，確保每一個關(guān)鍵詞都能帶來展現(xiàn)點(diǎn)擊。

　　直通車?yán)锏囊恍摿υ~、飆升詞很有可能在生意參謀中不存在的關(guān)鍵詞，都可以判斷這個詞廣泛后的可能性加以利用。

　　因為此階段后續(xù)會承接較大的展現(xiàn)量，即會逐步淘汰掉點(diǎn)擊率較差且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，更新部分核心屬性關(guān)鍵詞。

　　以上是我針對現(xiàn)在季節(jié)交替這個階段給大家的一點(diǎn)小小的建議，希望對大家秋季新款的營銷和開車有所幫助。

　　在產(chǎn)品上架之后，我們每天的工作量盡可能的都放在圖片和關(guān)鍵詞上來解決點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率的問題。

　　六、拖價法降低PPC：

　　1、測圖測款（產(chǎn)品在正式開始推廣前，確定高點(diǎn)擊率車圖和款式）

　　2、計劃設(shè)置（日限額，投放時間，投放平臺，地域，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意，人群）

　　3、 日限額：需要做點(diǎn)擊量遞增，前期日限額具體設(shè)置，日限額做遞增

　　4、投放平臺：移動站內(nèi)，其他不投放

　　5、投放時間：9—24點(diǎn)時間折扣100%，其他30%。后期根據(jù)寶貝數(shù)據(jù)制定時間折扣模板。

　　6、地域：前期十到十五個一線地域，后期制定地域投放模板

　　7、關(guān)鍵詞：前期20個主要關(guān)鍵詞即可，后期可以加

　　8、創(chuàng)意：高質(zhì)量創(chuàng)意兩個，重點(diǎn)是高點(diǎn)擊率車圖

　　9、人群：極致人群，人群20%-30%低溢價即可

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